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中國造紙協會生活用紙專業委員會主任曹振雷博士在CIDPEX2017生活用紙專題國際研討會上主持了“本色和低白度生活用紙發展前景”互動論壇，從本色和低白度生活用紙市場現狀、發展前景、產品利弊和營銷策略等方面展開討論，現場座無虛席，甚至很多聽眾站著聽完了整場論壇。
近幾年來，特別是近3、4年以來，本色生活用紙成為行業差異化產品的一大亮點，呈“井噴式”的發展。目前本色生活用紙生產企業主要集中在非木材原料，如以竹子為原料的西南生活用紙企業、以麥草為原料的山東企業、以蔗渣為原料的廣西企業等。此外，市場上已經陸續出現了木漿本色生活用紙。在這些企業的大力宣傳和對消費者的積極引導下，本色生活用紙產品逐漸走進消費者視野，為中國生活用紙行業的差異化發展注入了新的活力，成為企業關注的行業焦點。
話題一本色和低白度生活用紙市場分析及前景
主持人：
中國造紙協會生活用紙專業委員會主任曹振雷博士
我國是產竹大國，目前竹子資源主要分布在四川、重慶等西南省區。以竹子為原料制漿造紙在四川已經非常廣泛。近幾年來，四川在發揮竹子資源優勢，生產生活用紙特別是本色生活用紙，開拓本色生活用紙市場方面，取得了較好的成果。請四川省造紙行業協會生活用紙分會秘書長羅福剛與大家分享四川本色生活用紙的市場和前景。
嘉賓：
四川省造紙行業協會生活用紙分會秘書長羅福剛
竹子是可再生資源，其纖維屬中長纖維，介于針葉木和闊葉木之間，是很好的造紙原料，所以，目前竹子的最大用途就是造紙。我國竹資源主要分布在四川、重慶、貴州、云南、廣西、廣東等省區。
據竹漿委員會統計數據顯示，我國竹漿年產能近240萬t。其中，四川有竹子制漿企業11家，產能140萬t/a，漂白竹漿產能100萬t/a，本色竹漿產能40萬t/a。漂白竹漿除部分生產文化用紙、本色竹漿部分生產食品包裝紙外，80%的竹漿都用于生產生活用紙。重慶竹漿產能約30萬t/a，貴州竹漿產能約25萬t/a，云南、廣西、廣東竹漿產能都在5萬t/a左右，這些竹漿也主要用于生產白色或本色生活用紙。
目前四川生活用紙原紙企業有90家，年產能約100萬t，生活用紙加工企業350家，年加工能力達120萬t。2012年四川開始生產加工本色竹漿生活用紙。
目前全國有本色竹漿年產能近60萬t，本色竹漿生活用紙原紙年產能50萬t。其中，四川本色竹漿年產能就達到40萬t，本色竹漿生活用紙原紙年產能35萬t，本色竹漿生活用紙加工系列產品40多萬t。
四川的各生活用紙企業，在對竹漿本色生活用紙產品的宣傳、引導本色生活用紙市場和消費方面做了大量的工作，對提高竹漿生活用紙在行業的影響、特別是推動竹漿本色生活用紙的發展、擴大本色生活用紙市場規模起到了積極的作用，使四川竹漿生活用紙在整個生活用紙市場中的份額不斷增加，也培育了雅詩、斑布等知名度較高全國性品牌，產品的銷售價格高于同類型白色生活用紙。
本色生活用紙是近年來行業差異化產品的一大亮點，四川生活用紙行業抓住這一難得的行業機遇，大力推動和發展四川的“竹—漿—紙—加工—銷售”一體化新模式。四川造紙協會積極倡導和鼓勵企業調整產品結構，尤其是開發本色竹漿生活用紙系列產品；并積極協調漿、紙、加工等環節企業之間的可持續發展關系，使得上下游企業間能抱團發展，已經取得了顯著的效果。
我們預計，2017年，竹漿生活用紙仍然會保持增長態勢，尤其是本色竹漿生活用紙系列產品的占比將會繼續增加。現四川省已形成毆露、斑布、永豐等知名的本色竹漿生活用紙品牌。未來四川的企業還要繼續加大品牌的培育。另外四川已建設完成占地500畝的“中國竹纖維生活用紙加工產業園”，形成了40萬t/a的生活用紙加工能力。
未來，四川省制漿造紙產業，重點是發展竹漿生活用紙。規劃到“十三五”期末，四川竹漿生活用紙原紙產能將增加到140萬t/a，生活用紙加工能力增加到160萬t/a，本色竹漿生活用紙系列產品占到60%左右。
為更好推廣竹漿生活用紙品牌，四川省造紙行業協會已向國家工商總局商標局申請了“竹漿紙”集體商標，用于四川的制漿、造紙、紙品加工企業共同使用。共同維護竹漿紙的產品質量，共同推動竹漿生活用紙市場的發展。
曹振雷：
理文是生活用紙行業的新伙伴，2016年進入本色紙市場并發力南京生活用紙年會后，其以先進的設備、工藝，保障產品品質，以不走尋常路的經營思路，在本色生活用紙行業內快速發展。請重慶理文衛生用紙制造有限公司總經理顏建國談一下本色紙的市場和前景。
嘉賓：重慶理文衛生用紙制造有限公司總經理顏建國
竹漿本色紙為什么前景廣闊？主要有三個方面。
第一，健康。隨著生活水平的提高，人們從衣、食、住、行各方面開始關注健康。竹子生長雖然對氣候需求嚴苛，但對土質要求不高，生長過程中無需添加化肥，杜絕了化肥對土質帶來的污染。竹子富含天然抑菌物質“竹琨”，因此生長過程中不易遭受蟲害，避免了噴灑農藥帶來的污染。同時“竹琨”具有除臭、抑菌等功效。另外本色竹漿減少了制漿過程中的漂白流程，避免了漂白劑的殘留，更不會產生AOX等污染物。這些因素都決定了理文生活用紙來源是健康的。理文生活用紙已經通過美國FDA食品級認證、歐盟AP食品級認證等。
第二，竹子具有可持續發展特性。隨著經濟的發展，人們的消費意識已經從單純的消費層面開始關注環境和可持續發展問題。竹子屬于非木材原料，使用竹子造紙可以減少對樹木的砍伐和使用量。相對于木材，竹子生長更快。生長高峰期，一個晚上可以生長4cm，一般生長兩年就需要砍伐。竹子經過生長高峰期之后，生長緩慢甚至不再生長，如不及時砍伐，多年后就會死掉，也會造成資源浪費。另外竹子第一次種植后就不需要再種植，每年都會長出新的，因此為了保持竹林密度，也必須砍伐。
第三，中國人對于竹子具有特別情結。中國是世界上研究、培育和利用竹子最早的國家。竹文化早已深深植入中國人的心中。所以竹漿本色生活用紙在中國，特別在西南區域，很容易被消費者接受。
從統計到的數據也可以看出本色生活用紙的發展速度。2016年之前，泉林、斑布、雅詩本色生活用紙月出貨量不足3,000t，占生活用紙市場0.3%左右。而2016年南京生活用紙年會之后，即2016年4月本色生活用紙銷售量約4,000t，但到2016年9月本色生活用紙銷售量已經達到約1.5萬t，短短6個月的時間，銷售量增長了275%。而且，到目前為止，本色生活用紙銷售量已經達到每月約3萬t，其中僅僅理文就貢獻了約1.5萬t。一年的時間，本色生活用紙的產量大約增長了近10倍，足以看出本色生活用紙的發展速度。我們預計未來2—3年內，本色生活用紙還會快速發展。理文將會不斷的發展本色生活用紙，也會重點轉向發展本色漿和紙，使本色生活用紙產能達到70萬t/a，并有信心銷售出去。
曹振雷：
理文在本色生活用紙發展方面非常有雄心。但是我們要明白，本色和低白度生活用紙終究是差異化產品，不是主流產品。泉林集團是本色生活用紙的開創者，大約在2008年、2009年的時候，泉林本色生活用紙研制成功，他們從此就走向了本色之路，并以循環經濟生產的理念，逐漸形成了秸稈資源化綜合利用的循環經濟生產模式，不僅生產本色生活用紙、紙漿，還生產肥料，并且肥料產量大于紙的產量。請山東泉林集團生活用紙總經理王華榮談談本色生活用紙的市場和前景。
嘉賓：山東泉林集團生活用紙總經理王華榮
第一，泉林不是一個單純的造紙企業，而是一個以秸稈資源高值化深度利用為核心、本色系列紙品和黃腐酸肥料為主導產品的新型工農業循環經濟模式的生態農業科技型企業。不僅以農作物秸稈制漿造紙，還從秸稈制漿黑液中提取黃腐酸，生產黃腐酸肥料。
泉林不僅開創了本色紙這個品類，而且會堅持走下去。
我們知道，中國的霧霾越來越嚴重，而霧霾的來源之一就是農作物秸稈的焚燒。中國有六億多畝耕地，每年產生大量的秸稈，如果焚燒會帶來霧霾污染。泉林作為一個負責任的企業，要對社會有所擔當，保護環境，義不容辭。因此，泉林堅持采用農作物秸稈制漿造紙，無論有多少困難和挑戰，一定會堅持下去。
第二，中國木材纖維資源相對缺乏，而農作物秸稈用于造紙既能解決資源問題又能解決環境問題。泉林的秸稈本色生活用紙自開發以來，不斷升級，已得到廣大消費者的認可，下一步將繼續提升產品品質，不斷滿足消費者的需求。
第三，從市場發展看，目前已出現了各種纖維原料的本色生活用紙及多個品牌，特別是2016年南京生活用紙年會之后。泉林希望能有更多的企業或品牌加入到本色紙的行列，更多的人去認知、去贊同、共同發展好這個產品。今年生活用紙年度報告的數據已經說明了本色生活用紙的發展速度非常快，估計未來還會更快。
第四，本色生活用紙發展需要企業共同維護。很多品牌出現是好事也是壞事。一方面，泉林希望更多的同行一起來支持、宣傳本色生活用紙，大家共同推動本色紙發展。另一方面也希望業內加強溝通，共同探討，健康發展。因為如果無序發展，將對行業造成嚴重影響。如，僅這一年的時間，線上品牌超過200個，實際上主流品牌只有幾個，這不得不引起行業重視及擔憂。
一個品類發展需要更多的空間，一是行業協會要給予本色生活用紙更多的支持，如生活用紙年會就給了很多這樣的機會、空間。二是企業要正確認識這個品類。本色到底是什么，健康本色到底是什么，一定要從消費者的切身利益去著想，把產品的使用體驗做到最好，才能夠實現所謂的消費升級，只有產品做好了，消費者才愿意花更多的錢買產品。一定不能把它僅當成營銷概念去誤導消費者，一定要踏踏實實的做好產品質量。泉林作為本色品類的開創者和引導者，靠的是實力和正確定位。
最后，行業發展，一方面需要大家支持。另一方面，本色紙是對消費者健康的一種責任，也是企業對環境保護的一種擔當，不要舍本求末。
話題二從行業的角度，分析發展本色和低白度衛生紙的利弊
曹振雷：
通常情況下大家都認為白是衛生的一種體現，而白色的紙是用化學物質漂白的，可能是ECF漂白或者TCF漂白，現在國際紙漿銷售商表示紙漿的ISO白度可以達到95%以上，甚至用二氧化氯可以漂到更高的白度。但是不漂白的本色紙的核心也是要把纖維中的木素去掉，也要讓紙變得柔軟，給消費者提供一個良好的使用體驗，這才是生產本色紙的基本條件。所以說本色紙也應該有非常好的衛生條件，它除了不使用漂白劑以外，其他纖維的成分是一樣的。隨著大家追求多樣化生活和多樣化產品的需求越來越多，特別是白領階層，已經認識到環境的重要性，所以已經認可了低白度生活用紙在中國高端市場的定位，受到了很多人青睞。現在請在座的三位嘉賓也談談發展低白度生活用紙的利和弊。
羅福剛：
四川的竹漿產能大約140萬t/a，而其中本色漿僅占三分之一，漂白漿占2/3，漂白的占了大部分，作為四川省造紙行業協會生活用紙分會秘書長，我希望整個行業都能健康發展，本色和白色漿或紙都能夠得到很好的發展。
曹振雷：
其實，生活用紙專業委員會的觀點非常明確，2016年10月17日生活用紙專業委員會在微信公眾平臺發布了一篇《本色和白色生活用紙都是環保安全的》，在中國生活用紙和衛生用品信息網、《生活用紙》雜志2016年第11期，都能看到，這就是生活用紙專業委員會的官方觀點。
王華榮：
從營銷來看，我覺得這是個機會。因為本色紙作為一個新的品類，一旦抓住了機會，就應該舍命狂奔。泉林、四川的本色紙宣傳及發展效果顯而易見。但是不要走偏了，產品質量、消費體驗才是產品發展根基。
顏建國：
本色與白色生活用紙，表面看白度不一樣。大部分消費者也存在消費誤區，認為越白的東西越干凈。本色紙的ISO白度大約在28%——43%，白色生活用紙ISO白度大約在85%。從制漿的工藝來看，蒸煮過程是把原料中的木素分離出來，再經過漂白，可以更徹底地去除木素。白色的紙漿一般是采用二氧化氯漂白，更徹底的去除木素，白度更高。本色漿是采用過氧化氫，通過氧脫木素來進一步去除紙漿中的木素；如果通過多段氧脫木素，也能達到很高的干凈度及白度，成本也會比較高，其實也是沒有必要的。本色生活用紙雖然白度低，但是經過一系列技術工藝處理，其使用體驗并不比白色生活用紙差。
曹振雷：
本色紙其實可以歸為一種低白度的紙。我同意王總的觀點，產品的舒適度、適用性、給消費者帶來的使用體驗，這是產品的核心價值。傳統意義上講白紙是干凈的，就像我們喝茶也喜歡用白色杯子，不喜歡用黑色杯子，這是傳統的觀念。但是低白度的紙也可以做到柔軟、舒適。泉林本色紙的ISO白度應該在50%左右。當然市場上還存在20%左右的，這種白度的視覺體驗比較差，用來生產廁紙還能夠被接受。如果生產面巾紙，消費體驗比較差。白度的問題目前存在爭議，從國家層面上來講，節能降耗能夠推動生活用紙終端產品發展變化。關于生產成本，TCF和ECF這兩種漂白方式，TCF即全無氯漂白，用過氧化氫作為漂白劑，生產成本較高；ECF即無元素氯漂白，采用二氧化氯作為漂白劑，二氧化氯漂白能力很強，可以漂到很高的白度，生產成本較低。
話題三在不損害行業利益的基礎上，如何科學地宣傳
曹振雷：
現在90%以上的生活用紙是白色的，而本色生活用紙市場正在逐步增長，為中國生活用紙行業的發展注入了新的活力，但本色生活用紙總的來看是差異化產品，如何全面、科學地解讀宣傳白色紙、本色紙，即如何科學定位低白度生活用紙，下面請幾位嘉賓談談看法。
羅福剛：
目前本色生活用紙，低的ISO白度大約20%，高的大約50%，因為目前沒有國家統一標準。本色這個概念最早是泉林提出的，現在各企業的包裝上宣傳都是本色，沒有低白度的說法。我們現在的想法是行業要規范，建立一個統一的標準。（編者注：本色生活用紙有輕工行業標準QB/T4509—2013）
王華榮：
從宣傳角度來看，對消費者可以說本色，但是對于行業人士來說其實就是屬于低白度，這個不矛盾。重點是要把產品做好，這是核心價值。爭取有一天，本色生活用紙大力發展，低白度和白色生活用紙成為差異化產品。
顏建國：
我很贊同王總的意見。第一，差異化，從目前的數據來看本色紙確實屬于差異化產品，因為它所占的比重很小，現在年產量總計不超過40萬t。第二，因為本色紙的幾個賣點，決定了它后續的市場前景是無比廣闊的。我認為，武漢生活用紙年會后，本色紙可能會有一個非常大的井噴式的發展，月銷量也許從幾萬噸一下子飚到了幾十萬噸或者更大，不是沒有可能，我們認為這是一種發展趨勢。雖然最初本色紙做的較差，柔軟度也不夠，但是現在這些問題已經解決了。作為消費者來說，關注的是使用體驗好、性價比高。如果哪一天本色紙的使用體驗、性價比達到了或者超過了其他的紙類，那么本色紙就會成為主流產品。
曹振雷：
我非常贊賞幾位嘉賓的雄心。本色紙是一個新的品類，一個新的發展形態。我非常同意王總說的，紙的使用體驗才是最根本的，它的顏色不重要。我不反對將來本色紙和低白度的紙有長足的發展。
話題四未來本色和低白度衛生紙的發展比重
曹振雷：
最后一個問題，根據你們開始說的，低白度和本色紙到底什么時候成為主流產品。以5年為例談談它們的發展前景。
羅福剛：
泉林作為開拓者，打造了本色紙這個品類，四川抓住機遇，開發了竹漿本色新產品，并且快速發展。目前本色紙的價格比白色高一點，這也屬于差異化戰略。如果前幾年白色紙和本色紙打價格戰，本色紙的前景就會很暗淡。如果大家團結起來，共同來維護這個市場，就會發展很快。四川的規劃是，十三五末，生活用紙加工能力達到160萬t的年產能，本色紙占60%的份額，前提是不能與白色紙打價格戰。
王華榮：
泉林認為，本色紙和低白度紙是有嚴格的區別，我非常不認同那些在白度上做文章，白度低就把它稱之為本色紙的。本色紙的趨勢是快速發展：第一，中國不缺購買力。第二，在國外已經有很多類似的本色紙，雖然用途可能不太一樣。實際上，通過市場教育，中國消費者消費認知和認同并沒有那么難，只要我們踏踏實實的把產品做好，而不是把本色僅當成一個營銷概念去經營。另外不要只盯著價格，一個產品成功取決于如何做好產品，對消費者負責，同時做好成本控制，這才是最重要的。基于這些，3年以后，我相信年銷售量可能會達到300萬t左右，占到整個生活用紙總量的30%——40%。
顏建國：
廣義上的本色紙（非廢紙漿做的），在國外特別是在歐美、日本等國家，所占的比重已經達到50%左右。本色漿原料來源有多種，竹漿雖然是小漿種，產量大約100多萬t/a，而且80%在西南區，預計在未來三年內，70%——80%都將是本色漿。整個生活用紙行業，算上其他一些漿種，在未來3—5年，本色紙的產量預計將至少達到總量的30%。
曹振雷：
謝謝各位嘉賓。對于大家的雄心壯志我有一些擔心，第一，企業是否能繼續維持消費者的良好感受，是否會把本色紙的名聲毀了？第二，即使第一條沒問題，那么300萬t這么多的本色漿從哪里來？我們都知道，目前還沒有本色的闊葉漿，2016年全國只有65萬t本色牛皮漿，這些漿還要生產別的紙產品。沒有本色漿，本色紙發展就會受到影響。當然，我們拭目以待，泉林的幾個漿廠近幾年將會投產，大概也僅會增加幾十萬噸而已，與您們的雄心差距還是很大。因此本色紙發展還需要時間。
互動問答聽眾提問
本色紙該如何定位，是面對大眾人群替代傳統的白色生活用紙，還是面對小眾，作為白色生活用紙的升級換代產品來考慮？
王榮華
品牌營銷已經在中國發展了20多年，以炒作概念、炒作品牌、以噱頭作為營銷的手段已經過時了，我認為更重要的是如何踏踏實實的從消費需求導向來做。如果從消費需求來看，就會覺得本色紙很有前途。用了30年的白色紙，大家可能會產生膩煩心里。我是做品牌營銷出身的，實際上你問的是一個營銷的問題，定位小眾和定位大眾，表面看他們是一對矛盾。如果定為小眾，產量太小，很難長久發展，但是我們希望本色紙能夠長足發展。即使定位小眾也要從大眾著手，從小眾開始，從高端定位開始。做一個本色紙產品，在開始的時候就要堅持做，不要曇花一現，要從長遠角度，要對這個市場心懷野心。
顏建國
考慮到本色紙的特性，我覺得本色紙應該定位在中高端消費群體，它的價格也應該根據中高端這個體系來制定。第一，本色紙屬于差異化產品，它的價格要略高于同類型白色生活用紙。第二，竹漿屬于小漿種，產量有限，無法滿足大眾需求。所以應該定位中高端，對于現在竹漿本色紙企業來說，也是在往這個方向去推進的。
羅福剛
我通過兩個例子說明一下。四川本色生活用紙品牌發展最好的是鷗露和斑布。鷗露2015年加工產品只有每月2,000t，且只有白色生活用紙。2016年開始生產本色生活用紙，現在產量已經超過每月1.2萬t。不到一年的時間發展是如此之快。同樣，斑布原來它的加工量只有每月1,000t，現在已經超過每月7,000t。四川本色生活用紙銷售渠道及定位也不一樣，如斑布和鷗露，他們深入高端市場，斑布主要是商超渠道，鷗露主要是線上渠道，所以他們的原紙出廠價是1.2萬元/t，卷紙是1.2——1.5萬元/t，抽紙是超過1.5萬元/t，價格高于白色生活用紙。即使本色生活用紙發展壯大之后，原紙也不低于1萬元/t，卷紙、抽紙也不低于1.2萬元/t。
聽眾提問
我來自于泰國。我有兩個問題：1.現在本色生活用紙的價格比白色生活用紙的價格高還是低？消費者接受嗎？2.消費者為什么購買，是因為本色紙的質量還是環保的原因？
曹振雷
1.現在本色生活用紙的價格大約比白色生活用紙高30%。目前消費者能夠接受這種情況，所以本色生活用紙市場才增長的這么快。2.消費者目前購買的主要動機是從天然、健康的營銷概念，還沒有上升到環保這樣的高度。當然本色生活用紙的質量也完全沒有問題。至于將來發展到什么情況，還不好預測。
聽眾提問
我認為本色生活用紙應該理直氣壯的宣傳，因為它合情、合理、合法。首先，合法。本色生活用紙是我國生活用紙中的一個合法紙種，它有行業標準，即QB/T4509—2013，這是合法的，標準中明確規定，本色生活用紙是用本色漿生產的，至于本色漿是否符合生產本色紙的要求，除了ISO白度低于55%以外，其他的還要符合生活用紙的衛生標準和其他常規指標。第二，合理。生活用紙作為用即棄衛生用品，毫無疑問，使用低白度漿比用白漿生產，資源和環境的壓力會小得多，這十分合理。第三，合情。現在倡導環保、回歸自然，本色生活用紙日益被人們所接受，銷售量逐年增長，生產廠家越來越多，品牌也越來越多。所以，我認為要理直氣壯的宣傳本色生活用紙，因為它合情、合理、合法。
曹振雷
說得好。關于紙漿白度和對環境影響的問題，對購買商品漿單純造紙的紙廠來講，無論買的是本色漿，還是白色漿，造紙過程都是一樣的。生產白色紙和本色紙對環境的影響沒有區別。而對于制漿工廠來說，生產本色漿和白色漿是不一樣的。同樣的木片，生產本色漿的得率可以提高2個百分點，化學藥品用量也少，還可以少溶出兩個百分點的有機物到廢水里面去，因此減少了對環境的影響。簡單來說，制漿過程對環境影響是不一樣的，造紙過程對環境影響是一樣的。
論壇最后，曹博士總結道：“這個互動論壇議題非常好，討論得也非常熱烈，我們國際研討會就要敢于挑戰敏感話題，希望3年以后，我們來挑戰廢紙漿生產生活用紙。”
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