9月22日下午，寧夏中衛縣騰格里沙漠邊緣地帶，陽光破云而出，碧綠的林帶，金黃的大漠交相輝映。寧夏美利造紙工業園區的工作人員指著一望無際的林帶說：“兩年來，公司營造了從寧夏沿騰格里沙漠邊緣，跨越甘肅和內蒙，總面積達30萬畝的速生林帶；同時，總投資將達到百億元以上，占地15000畝，包括制漿造紙園區(自備電廠及污水處 理工程)、招商園區、科技園區、商貿區、辦公生活區的美利紙業工業園也正在這里緊鑼密鼓地興建。到2010年，公司將擁有造紙原料林100 萬畝，年造紙能力突破百萬噸，跨入世界造紙大型企業行列。”
美利紙業董事長劉崇禧道出了正在實施的林紙一體化經營理念：寧夏紙業未來的競爭，應利用土地資源優勢，營造速生林，打造原料成本優勢，從而使資源優勢轉化為產品優勢和市場優勢。
記者了解到，在寧夏造紙行業，造紙原料林真正形成規模的只有美利紙業一家。在自治區政府、寧夏輕紡總會以及當地政府均大力扶持美利紙業發展林紙一體化，實現原料“草轉木”，進軍高利潤的高檔紙種的大背景下，美利紙業無
疑扮演了寧夏林紙結合“先頭部隊”的角色。它首先拉開了寧夏造紙原料革命的序幕。
記者隨后采訪了其他企業，面對營林融資難、投資風險大的現實，有的企業想方設法打破“瓶頸”，開始起步，有的企業不可避免地進行著痛苦的選擇，畢竟從一種舊的經營模式向新模式蛻變是一段充滿艱難的里程———
營林理念：從原料革命到低成本擴張
翻開寧夏回族自治區“十五”規劃，紙業發展的大框架展現在眼前：改造提升輕紡傳統產業———對重點造紙企業進行技術改造，實行林紙一體化項目，向高檔生活用紙、包裝用紙、文化用紙方向發展。
采訪寧夏輕紡總會會長龍飛，龍會長簡捷明了，提綱挈領地說，寧夏紙業發展的主要措施是，培育龍頭骨干企業，加快行業整合，調整原料結構，全面治理污染，實現做大做強。
談到調整原料結構，龍會長說，過去造紙行業的原料以草漿為主，約占58％。這樣的比例，產品檔次偏低。輕紡總會計劃在三五年間，對全區原料結構進行大調整，不再發展草漿，而要擴大木漿使用比例，使草漿比例下降到20 ％，木漿比例提升到60％(其中自產30萬噸，占60％)。為實現木漿比例的提升，將充分利用寧夏擁有大量宜林地的優勢，建立造紙速生原料林基地，2005年先期建設50萬畝速生造紙原料林基地，2010 年將原料林基地面積擴大到100萬畝，2015年建成150萬畝原料林基地，實現以木漿為主要造紙原料的目標。
目前，行業正在加大林紙一體化建設，上大項目，如美利紙業的50 萬畝紙林工程(一期)，還有沙湖紙業也正在上紙林項目。但這些項目需要資金。我們正在努力，搭建融資的平臺，吸引區外資金來洽談合作。
采訪40分鐘完成，行業高層高效率辦公令記者記憶深刻。
采訪在寧夏已營林的兩家企業，兩位“老總”的經營理念出奇地相似：企業必須立足當地，利用土地資源優勢，營造速生林，使原料成本優勢轉化為產品優勢甚至是市場優勢，實現低成本擴張。
沙湖紙業的丁吉文董事長認為，同造紙大省———山東相比，寧夏從區外甚至從國外進口木漿原料運費要高得多，從原料的成本上講，沒有優勢。營林，將使寧夏紙業的原料劣勢變成優勢。
美利紙業董事長劉崇禧算了一筆營林的經濟賬，在寧夏種樹要比種糧劃得來，種糧每畝平均收入只有400元，種樹每畝收入為六七百元。如果樹與樹之間種牧草養羊，每畝收入可達四五百元。種樹和養羊的收入加起來每畝地可達 1000元。
紙業專家郭永新分析，美利紙業在含草漿的文化用紙方面同山東的晨鳴、華泰以及太陽紙業所面對的是同一目標市場。其未來的比拼，在某些配有木漿的紙種上有可能占優勢。但前提是公司60％至70％的原料應立足當地，在寧夏營造紙林，打造木漿原料成本優勢。
在山東種樹，大多數情況是沒有地，能長樹的地方不給你用，而給你用的地方又不能長樹。即使是有地種樹也劃不來，因為在一些地區種糧或種菜的收益遠遠大于種樹。
中小企業營林：叫好難叫“座”
同大企業———美利紙業一擲千金營林相比，寧夏的20多家中小企業要謹慎得多。記者掌握的情況是，目前只有沙湖紙業一家企業營林，其它企業也只是表示有此意向。
在寧夏，大多數造紙企業采購原料瞄準的是區內及周邊的西北地區，其結果不敢說“吃得好”，但是“吃得飽 ”。
美潔紙業的董事長周興起不無擔心地說：“企業都不甘心‘小打小鬧’，都在擴大生產規模，寧夏乃至周邊地區的麥草和廢紙資源是有限的，將來肯定有一天會出現原料危機。當前，在速生林原料可望不可及的情況下，企業應充分利用寧夏濕地、灘涂地等荒地多的優勢，種植蘆葦。種蘆葦較種樹成本低，且成熟期為兩年，可收到立竿見影的效果！
一家主要生產文化用紙的企業老總說，企業所用的原料一部分是木漿。目前，企業使用的木漿靠從區外購進，運輸成本較高，今后必須自我解決木漿原料問題。企業也想營林，但目前還不具備這個實力。下一步企業將尋求同大企業聯合，做大做強后，發展林紙一體化工程。
這位老總的話，在寧夏中小企業當中具有代表性？吹贸鰜恚湶荨⑻J葦是相當多的企業在相當長的時間內難以舍棄的原料。
營林：“融資難、風險大”兩座大山攔路
采訪中小企業，“營林，實現低成本擴張！边@個理念可謂深入人心。但實際操作起來就有相當大的難度，一方面是融資難，另一方面是投資風險大。這讓企業卻步營林路。
從全國角度看，嚴格意義上講，寧夏的造紙大企業只有美利紙業一家。其它企業，從規模上講，只能劃歸為中小企業。而無論從國家扶持大企業的政策上看，還是從銀行的行規講，不具規模的企業很難貸到款。
昊盛紙業的總經理李書慶說，發展林紙一體化的瓶頸是缺錢。企業融資難不是因為企業效益不好，而是因為企業規模小，銀行在貸款方面不予支持，F在企業只能向職工籌資，但這僅是杯水車薪。
他接著說，目前在西北市場，中小紙廠發揮了大紙廠所不能替代的作用。比如說，我廠在中低檔文化用紙生產方面，在西北，外來紙廠根本無法取代。外來企業站不住腳，不是產品質量問題，而是因為運輸成本高和不能及時供貨。西北印刷廠業務量小，業務基本傾向于中小紙廠。印刷廠今天斷貨，紙廠夕發朝至，印刷廠第二天就能收到貨，非常方便。 目前企業靠服務已贏得穩定的客戶。這使得企業20年無虧損。
投資風險大是營林路上的又一座“大山”。一些企業對記者說，企業從種樹到養護再到林木成熟的長達七八年的時間里，投入大，但產出小甚至零產出。投資風險先不說，單單是速生林到了成熟期能否被批準采伐就是個令企業頭痛的大問題。按照林業政策界定，現有的林木分三種，防護林、生態林和商品林。按規定，前兩種性質的林木只能種不能伐，只有最后一種準許砍伐。但難就難在速生商品林項目的審批上。經歷過這種審批的人深感這一過程的漫長和艱難。如果項目批不下來，成熟的紙林(三倍體毛白楊)長時間不砍伐就會爛在地里。這正是營林的最大風險所在。所以不少企業希望國家在“鼓勵建設速生商品林”方面的大政策下盡快出臺實施細則，切實起到促進林紙一體化發展的作用。
資本整合：翻“山”越“嶺”
綜觀全國紙業發展形勢，寧夏中小企業靠單打獨斗很難成氣候。更進一步說，就當前的紙業形勢看，企業不進則退，如果舉步不前或小打小鬧式地發展，將影響到生存。中小企業要發展必須進行資本整合。
其實這一理念早已進入了行業高層的規劃。
龍飛會長說，造紙行業要發展，不是靠小企業，而是要靠大企業、大資金，通過培育像美利紙業這樣的龍頭企業，來帶動整個行業的發展。總會將對20家造紙企業進行整合，組建企業集團，目前正在制訂整合方案。
記者認為，資本整合，注定要翻“山”越“嶺”。翻“山”說的是目的：整合中小企業，形成大集團，規；洜I解決融資難問題和提升企業抗風險能力，這將促使林紙一體化發展翻過“融資難”這座“大山”。
紙業專家郭永新認為，寧夏紙業資本整合，不僅在區內進行，更要對外進行。
2001年銷售收入是我國全行業的2.3倍的美國國際紙業公司的高層人士曾說過：“資金對于中國企業來說是道高門檻，但對于我們來說不是問題，到中國投資可以，關鍵是要有好的項目。”
一位專家認為，寧夏完全可以建造紙大項目，關鍵是要充分展示自己的政策、土地資源、能源等優勢，“栽下梧桐樹，不怕沒有鳳凰來！
整體看，寧夏地表水資源較少，但銀北和銀南地區是黃河灌區，可就地取水，另外，寧夏地下水豐富，打井取水也是一種方案；寧夏未利用土地高達80.62萬公頃，占寧夏自治區總面積的15.56％，且用地便宜，每畝地僅二三百元，利用好這些優勢可以營林，亦可建造紙大項目。
目前正在建設的、總投資將超過100億元的美利紙業工業園，搭起招商引資的平臺后，已開了先河：無錫益多投資集團決定在6年的時間內投資45億元人民幣，在美利工業園興建金錫精細化工園區，其中有氯堿等為造紙配套服務的項目。
沙湖紙業的丁吉文董事長說，銀北地區麥草資源有限，它制約了紙業的發展。紙業要發展，必須走林紙一體化的道路，自我解決原料問題。如果我們有了原料林，就能吸引外來資本投資。銀北地區具有得天獨厚的優勢，人均3畝地，還有大量的含水量較高的河灘地。目前沙湖紙業所在的平羅縣大力支持營林，縣里已組織農民營林12萬畝。同時，企業 自己也種了1.2萬千畝的速生林。這為企業發展增添了后勁。
記者了解到，目前一些大的投資機構和企業已對寧夏原料林建設產生濃厚興趣，有的甚至準備來寧進行可行性研究。這其中包括世界級的金融投資公司。
提到資本整合，這當然是一件好事，它至少可以促成翻越“融資難” 這座“大山”；但同時必須充分考慮到怎樣跨越部分企業領導者“短視” 這道“嶺”。
一些企業必須清醒地認識到，以現有的規模和生產水平，立足西北市場，贏得的溫飽日子不會長久。因為眼前西北紙市場還不夠大，還沒有對紙業巨頭形成巨大的吸引力。但隨著從自治區的“要加快城鎮化和工業化建設步伐”到輕紡行業“要做大做強”規劃的出臺，經濟發展了，一個巨大的紙品下游市場將逐步形成。一旦區外的大企業入寧建廠，這 份平安還能保留幾日？
從紙品的檔次上講，即使這類中小企業在三五年之內，可立足于使用草漿，維持現狀，但眼前必須著手營林。因為，幾年后，隨著西北地區人民生活水平的提高，含木漿較多的紙種將逐步主導市場。到那時，使用外購木漿必將提高企業的生產成本，企業將處于非常被動的局面。
中小企業引資也好，聯營也好，當務之急是盡快對有限的資本進行整合，有了錢，進行營林。營林———“手里攥著原料優勢，心不慌！
離開寧夏，記者腦子里每每浮現片片速生林以及環繞其周圍的沙漠，這分明在告訴人們，新生事物初期的弱小。這注定紙林覆蓋沙漠要走艱難的路。林紙一體化非造紙企業一家所能為，需要方方面面的支持，諸如有關部門在林業、金融等政策上給予扶持。它的意義在于促成目前“ 星星之火”似的紙林，形成“燎原之勢”，使寧夏紙業向高檔紙種市場 擴張，做大做強。
記者手記
記者認為，資本整合，注定要翻“山”越“嶺”。翻“山”說的是目的：整合中小企業，形成大集團，規模化經營解決融資難問題和提升企業抗風險能力，這將促使林紙一體化發展翻過“融資難”這座“大山”。
提到資本整合，這當然是一件好事，它至少可以促成翻越“融資難” 這座“大山”；但同時必須充分考慮到怎樣跨越部分企業領導者“短視” 這道“嶺”。
一些企業必須清醒地認識到，以現有的規模和生產水平，立足西北市場，贏得的溫飽日子不會長久。因為眼前西北紙市場還不夠大，還沒有對紙業巨頭形成巨大的吸引力。但隨著從自治區的“要加快城鎮化和工業化建設步伐”，到輕紡行業“要做大做強”規劃的出臺，經濟發展了，一個巨大的紙品下游市場將逐步形成。一旦區外的大企業進入寧夏建廠，這份平安還能保留幾日？
從紙品的檔次上講，即使這類中小企業在三五年之內，可立足于使用草漿，維持現狀，但眼前必須著手營林。因為，幾年后，隨著西北地區人民生活水平的提高，含木漿較多的紙種將逐步主導市場。到那時，使用外購木漿必將提高企業的生產成本，企業將處于非常被動的局面。（消費日報） |
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